Gestor Comercial Bilbao

ID:  8473

Integrado en el Dpto. de Ventas Hostelería, serás responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los parámetros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente. Además, deberás cumplir con los objetivos de captación de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetración de marcas en los establecimientos para las marcas claves.

 

Tus principales funciones consistirán en:

  • Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.
  • Realización de un mínimo de 12 visitas diarias a los puntos de venta situados en su zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipología de producto).
  • Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato.
  • Planificación eficiente de las visitas comerciales a detallistas, así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas.
  • Gestión de las solicitudes de máquinas de barril, así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.
  • Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en su zona.
  • Implementación en su zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.)
  • Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería.
  • Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril etc.)
  • Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista
  • Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en su día a día (Tablet y otros dispositivos móviles).

 

Se requiere

  • Imprescindible FPII/CFGS o Bachillerato superior (o BUP+COU) finalizado.
  • Informática nivel usuario y dominio de tecnología móvil
  • Nivel medio de Inglés.
  • Carnet de conducir

 

Experiencia:

  • Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
  • Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI..)
  • Experiencia en departamento comercial.

 

Habilidades:

  • Orientación a objetivos y resultados.
  • Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles...)
  • Alta capacidad de organización y a la toma de decisiones.
  • Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de objetivos marcados.
  • Alta capacidad de negociación cierre de acuerdos y resolución de incidencias.
  • Empatía y capacidad de relación comercial.