Gestor/a Comercial Barcelona
ID:聽
9270
Integrado/a en el Dpto. de Ventas Hosteler铆a, ser谩s responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los par谩metros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente. Adem谩s, deber谩s cumplir con los objetivos de captaci贸n de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetraci贸n de marcas en los establecimientos para las marcas claves.
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Tus principales funciones consistir谩n en:
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- Identificaci贸n, negociaci贸n y captaci贸n de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.
- Realizaci贸n de un m铆nimo de 7-8 visitas diarias a los puntos de venta situados en su zona de gesti贸n para la introducci贸n y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipolog铆a de producto).
- Negociaci贸n de todos los criterios que se definir谩n posteriormente en el contrato.
- Planificaci贸n eficiente de las visitas comerciales a detallistas, as铆 como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas.
- Gesti贸n de las solicitudes de m谩quinas de barril, as铆 como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resoluci贸n de la incidencia en el timing establecido.
- Definici贸n y mantenimiento del censo de los clientes competencia en su zona.
- Implementaci贸n en su zona de los planes comerciales definidos (promoci贸n de cubos, etc.)
- Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hosteler铆a.
- Gesti贸n y control de los activos (botelleros, m谩quinas de barril etc.)
- Introducci贸n en el sistema inform谩tico de las condiciones comerciales pactadas con el detallista
- Absoluto dominio de las herramientas inform谩ticas esenciales en su d铆a a d铆a (Tablet y otros dispositivos m贸viles).
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Se requiere
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- Imprescindible FPII/CFGS o Bachillerato superior (o BUP+COU) finalizado.
- Inform谩tica nivel usuario y dominio de tecnolog铆a m贸vil
- Nivel medio de Ingl茅s.
- Carnet de conducir
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Experiencia:
- Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
- Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI..)
- Experiencia en departamento comercial.
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Habilidades:
- Orientaci贸n a objetivos y resultados.
- Capacidad de an谩lisis num茅rico (precios, descuentos, rappeles...)
- Alta capacidad de organizaci贸n y a la toma de decisiones.
- Capacidad de priorizar las tareas diarias en funci贸n de objetivos marcados.
- Alta capacidad de negociaci贸n cierre de acuerdos y resoluci贸n de incidencias.
- Empat铆a y capacidad de relaci贸n comercial.