Category Manager - linea de negocio vino
DDI – Distribución Directa Integral es una compañía referente en la venta y distribución de alimentación y bebidas en el canal hostelería que nace en 2006. La empresa cuenta con una red de 28 centros, 450 vehículos de reparto y cerca de 200 rutas comerciales que le permiten ofrecer un servicio directo, integral y cercano, adaptado a las necesidades de cada establecimiento. Tiene un extenso catálogo multiproducto de calidad y primeras marcas, el cual ofrece servicio a más de 50.000 clientes en la Península Ibérica y Andorra.
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/distribucion-directa-integral
¿Qué retos te proponemos?
Integrado/a en el área de Desarrollo Comercial de DDI, tu responsabilidad será maximizar la rentabilidad de la categoría de vino, optimizando el número de referencias y proveedores de cada distribución, de acuerdo a la Estrategia de portafolio de las distribuciones.
Entre las funciones a desarrollar durante el desempeño de tu rol, se destacan las siguientes:
PORTAFOLIO
- Analizar la categoría: situación del mercado, competidores, desarrollo de productos.
- Dimensionar correctamente el portafolio de productos necesario por cada tipología de cliente y necesidades de mercado.
- Proponer los acuerdos estratégicos con proveedores claves de la categoría, así como los proveedores que se necesitarán para cubrir el portafolio de productos que se requiera, todo ello en coordinación con el departamento de compras.
- Gestionar la amplitud, extensión y profundidad de la línea de productos, considerando tipología de cliente.
- Buscar de nuevos productos y/o creación de conceptos. Acompañar al departamento de compras las negociaciones que se lleven a cabo con los proveedores clave en su caso.
- Transmitir al departamento de compras las necesidades de precios y otras condiciones comerciales que deban negociarse con el proveedor.
GESTIÓN COMERCIAL
- Desarrollar un plan de negocio anual, donde se fijarán las estrategias a medio plazo así como las palancas que se necesitarán para conseguir el presupuesto del año.
- Gestionar las variables que afectan a la rentabilidad de la línea de negocio bajo tu responsabilidad (facturación, margen bruto, inversiones, aportaciones clientes y proveedores) y proponer las acciones que sean necesarias para conseguir el presupuesto asignado por la categoría.
- Fijar la política comercial y márgenes objetivo a seguir, consensuando y ejecutándola conjuntamente con el equipo de ventas.
- Realizar el seguimiento del valor que el proveedor aporta a la empresa (atípicos + margen bruto) y proponer las acciones correctoras en su caso.
- Realizar un seguimiento del negocio a diario a través del BI y proponer las acciones correctoras en el corto plazo.
- Proponer soluciones a los problemas relevantes/incidencias en los clientes/productos estratégicos, coordinando y consensuando cualquier acción con el equipo de ventas.
- Establecer las promociones de valor añadido y precio, coordinando y consensuando éstas con el equipo de ventas.
- Gestionar con el equipo de Marketing, cartelería y material promocional de la categoría.
¿Qué es necesario para el desarrollo de esta posición?
SKILLS
Proactividad y Autonomía
Capacidad de análisis, organización y planificación
Colaboración transversal
Capacidad de influencia y comunicación
FORMACIÓN
Formación académica Universitaria (Licenciatura/Grado en Administración y Dirección de Empresas o similar)
EXPERIENCIA
Experiencia en departamentos Comerciales y/o Compras, Marketing en Gran Distribución o en Grupos de Distribución de Hostelería.
